BUSINESS DEVELOPMENT DIRECTOR - EUROPE - HUMAN CAPITAL SOLUTIONS

"Sales Hunter/New Business Development role for Consultative Solutions Professional with strong consistent and recent track record of sales to C Suite HR, Sales and Marketing, Procurement functions.

£/€Competitive Six Figure Base Salary + Excellent Bonus + Blue Chip Benefits including Car/Allowance

Location: Flexible Pan European Field and Home based - UK, Germany, Switzerland or Benelux

If you had a business with 20,000 employees or more, how would you motivate them? You might need to be a bit more creative than arranging a night out at a bowling alley or having Pizza Friday.

That's what our client does. They create human capital solutions such as bespoke incentivisation, rewards, or performance management solutions for large, Fortune 500-type companies.

And now they need a hunter. A new business hunter to search out the big deals.

Someone who loves landing multi-million dollar deals and has the patience to nurture these long-gestation contracts.

As an experienced business development director, you'll have already realised that this isn't about brochure-based selling. It's a consultative solution sell, involving careful planning and consideration of the key people to target within a prospective client.

As a graduate-calibre sales professional, you'll need to use your top-level strategic sales skills to identify and map the prospective organisation to establish the C suite stakeholders involved and plot a route through to the board-level decision-makers, who are your ultimate target.

As for your background, because of the nature of our client's contracts, they're keen to see longevity in your previous roles selling human capital solutions. Their contracts can take up to a couple of years to develop from prospecting through to sign-off, so you'll need to demonstrate your stamina for working on those types of £multi-million deals.

Your previous industry experience might include selling human capital solutions such as large scale, bespoke HR, talent management and development, payroll, pension, compensations and benefits systems or rewards, sales incentivisation systems or employee engagement solutions. Whatever your human capital sales background, you'll need to show your abilities for constructing bespoke, consultative sales solutions for large multi-national companies.

This role covers the whole of Europe, so you'll also need to be based in one of the central hubs in Germany, France, Switzerland, the Benelux, or the UK.

As you can imagine, there are many other details to discuss, so please indicate your interest by emailing your CV quoting reference LX 773226

BUSINESS DEVELOPMENT DIRECTOR - EUROPE - HUMAN CAPITAL SOLUTIONS

"Sales Hunter/New Business Development role for Consultative Solutions Professional with strong consistent and recent track record of sales to C Suite HR, Sales and Marketing, Procurement functions.

£/€Competitive Six Figure Base Salary + Excellent Bonus + Blue Chip Benefits including Car/Allowance

Location: Flexible Pan European Field and Home based - UK, Germany, Switzerland or Benelux

If you had a business with 20,000 employees or more, how would you motivate them? You might need to be a bit more creative than arranging a night out at a bowling alley or having Pizza Friday.

That's what our client does. They create human capital solutions such as bespoke incentivisation, rewards, or performance management solutions for large, Fortune 500-type companies.

And now they need a hunter. A new business hunter to search out the big deals.

Someone who loves landing multi-million dollar deals and has the patience to nurture these long-gestation contracts.

As an experienced business development director, you'll have already realised that this isn't about brochure-based selling. It's a consultative solution sell, involving careful planning and consideration of the key people to target within a prospective client.

As a graduate-calibre sales professional, you'll need to use your top-level strategic sales skills to identify and map the prospective organisation to establish the C suite stakeholders involved and plot a route through to the board-level decision-makers, who are your ultimate target.

As for your background, because of the nature of our client's contracts, they're keen to see longevity in your previous roles selling human capital solutions. Their contracts can take up to a couple of years to develop from prospecting through to sign-off, so you'll need to demonstrate your stamina for working on those types of £multi-million deals.

Your previous industry experience might include selling human capital solutions such as large scale, bespoke HR, talent management and development, payroll, pension, compensations and benefits systems or rewards, sales incentivisation systems or employee engagement solutions. Whatever your human capital sales background, you'll need to show your abilities for constructing bespoke, consultative sales solutions for large multi-national companies.

This role covers the whole of Europe, so you'll also need to be based in one of the central hubs in Germany, France, Switzerland, the Benelux, or the UK.

As you can imagine, there are many other details to discuss, so please indicate your interest by emailing your CV quoting reference LX 773226

EUROPÄISCHER PROCUREMENT MANAGER FÜR EPC-GROSSPROJEKTE

“Mehrsprachiger Strategischer Contracting & Procurement-Experte für EPC-Großprojekte für ein globales Energieunternehmen”

€/£ Sehr konkurrenzfähige (abhängig von Erfahrung) + erstklassige Blue-Chip-Vorteile

Standort:  GB oder Deutschland oder Niederlande (hybrides Arbeiten)

Unser Kunde ist ein globaler Akteur im spezialisierten Sektor der Energie, Elektrizität und Stromerzeugung. 

Als Teil einer strategischen Transformation des Einkaufs in Richtung eines gemeinsamen Service- und Kategorie-Managementmodells für seine globalen Betriebseinheiten möchte unser Kunde sein Team durch die Ernennung eines innovativen und kreativen Contracting- und Procurement-Experten verstärken. Dieser sollte Erfahrungen bei FTSE 100/NYSE Top 100 oder gleichwertigen gelisteten Unternehmen gesammelt haben. 

Insbesondere suchen wir einen Europäischen Contracting- und Procurement Manager für strategische Großprojekte mit Erfahrung im EPC-Projektmanagement. Sie sind höchst versiert in der Entwicklung strategischer Änderungsprogramme in den Bereichen Vertragsvergabe und Beschaffung über verschiedene Kulturen hinweg, in einer stark regulierten und erstklassigen Gesundheits- und Sicherheitsumgebung. 

In einer globalen gemeinsamen Servicefunktion werden Sie sich für erstklassige Leistungen im EPC-Projekt-Lebenszyklusmanagement aus strategischer Beschaffungsperspektive einsetzen.  Ihr Schwerpunkt werden mehrjährige Großprojekte in Höhe mehrerer Millionen sein. Sie werden eng mit einem globalen Projektdirektorium und dem globalen Procurement Director zusammenarbeiten, um erstklassige Ergebnisse im projektbezogenen Lieferkettenmanagement zu erzielen.  Dies umfasst die Entwicklung von EPC-Beschaffungsstrategien bis zur Auswahl von Lieferanten und Vertragsentwicklung bis zu Post-Vergabe-Verträgen und Forderungsmanagement.

Die Funktion:

• Sie werden in enger Zusammenarbeit mit der globalen Projektfunktion, globalen Beschaffungsteams und dem Vorstand für die Entwicklung der Beschaffungsstrategie, die Definition entscheidender Erfolgskriterien, Prioritäten und Notwendigkeiten des Projektes verantwortlich sein und eine entsprechende Lieferketten- und Beschaffungsstrategie konzipieren, die diese Anforderungen erfüllt.

• Jede Projektstrategie wird maßgeschneidert und speziell für die gewünschten Ergebnisse des Projektes entwickelt, während eine Konsistenz mit feststehenden Elementen der globalen Einkaufsstrategie, Governance-Modellen und Unternehmensrichtlinien aufrechterhalten wird.

• Die Beschaffungsstrategie wird eine Wertdefinition, die Schaffung von Chancen, Lieferketten-Ausführung und Wertschöpfung, Governance und Wertfestlegung sowie die Abschwächung von Risiken und Vermögensschutz detaillieren.

• Aus der Perspektive der Ausführung einer Beschaffungsstrategie werden Sie die Verantwortung für die Schaffung und betriebliche Leitung von Teams für die Ausführung der Beschaffungsstrategie übernehmen.  Sie werden die tagtägliche Verantwortung für das Management des Projektbeschaffungsteams übernehmen, um die Ausführung der Projektanforderungen zu gewährleisten.

• Um die Beschaffungsintegration zu gewährleisten, werden Sie sicherstellen, dass die Strategie und die Ausführung von Projektanforderungen abgestimmt sind und bestehende Kategorie-Managementpläne wirksam einsetzen, wenn dies für das Projekt zweckdienlich ist.

• Zudem werden Sie den Markt verschiedener Branchen permanent auf Entwicklungen bewährter Praktiken prüfen und beurteilen, wie diese von unserem Kunden für eine weitere Wertschöpfung, Wertlieferung, Werterfassung und Werteschutz genutzt werden können.

Der ideale Bewerber:

• Universitätsabschluss in den Bereichen Technik oder Naturwissenschaft oder ähnlichem, einschließlich einer Post Graduate-Qualifikation im Bereich Beschaffung und/oder einem Master-Diplom.  Darüber hinaus wird eine Qualifikation im Bereich Projektmanagement höchst vorteilhaft sein.
• Mindestens 7 bis 10 Jahre konsistente, rasche Karriereentwicklung in einer strategischen globalen oder europaweiten Funktion im Bereich EPC-Contracting und -Procurement mit umfassenden Kapitalinvestitions- oder Forschungsprogrammen mit einem Wert von mindestens £/€250-300 Millionen.
• Erfahrung in strategischem EPC-Contracting und Procurement bei einem FTSE 100- oder NYSE Top 100-Unternehmen oder einer gleichwertigen globalen Organisation. Dies könnte die Bereiche Öl und Gas, Energie, Betriebsstoffe, Bergbau und Mineralindustrie oder kapitalintensive industrielle Fertigungssektoren umfassen, wie beispielsweise Stahl oder Baumaterialien oder Branchen in Bezug auf chemische oder nukleare Gefahrenstoffe.  Bewerber aus anderen Sektoren, wie beispielsweise Top 4-Strategieberatungen, FMCG oder Pharmazeutik werden ebenfalls berücksichtigt, wenn sie über einen Universitätsabschluss bzw. ein Master-Diplom verfügen.
• Sie sind idealerweise mehrsprachig Englisch oder Niederländisch oder Deutsch, wobei dies keine Voraussetzung ist.
• Sie sind höchst motiviert, einen Wandel und Transformation zu bewirken und Ihre bisherige Laufbahn ist durch Ihre Fähigkeit charakterisiert, funktionsübergreifende Teams und globale/europaweite Beschaffungs-, Engineering- und Projektmanagement-Kollegen zu motivieren, um dies zu erreichen.
• Sie haben Erfahrung in der Vorbereitung, Präsentation und Rechtfertigung von Geschäftsmodellen auf der Ebene des Vorstands/ExCom.
• Erfahrung in der Analyse von Projektanforderungen und der Entwicklung entscheidender Erfolgsfaktoren sowie deren Umsetzung in maßgeschneiderte Beschaffungsstrategien.
• Nachweis kommerzieller, wesentlicher Erfahrung im Bereich Beschaffung in einer europaweiten oder globalen kapitalintensiven Branche.
• Versiert in der Bewältigung von Ambiguität, souveräne Übernahme der Verantwortung für die Schaffung eines Governance-Modells, Ressourcenplans und einer Ergebnisplanung zur Erfüllung der Projektanforderungen.
• Umgang mit komplexen vertraglichen Beziehungen, einschließlich der Bereitstellung von kostenlosen Materialien, Technologie oder IP; zudem wird der Bewerber in der Lage sein, Erfahrungen bei der Verwaltung von Lieferanten für konkrete Ergebnisse in diesem Kontext zu belegen.
• Erfahren in der Vergabe und im Management von Engineering Procurement and Construction (EPC)-Verträgen im Bereich von bis zu c£500m.
• Ausgezeichnete Erfolge im Aufbau von Teams aus höchst leistungsfähigen Experten, Vermittlung der Strategie und Vision zur Motivation und Stärkung eines Teams für die Übernahme von Verantwortung der Projektergebnisse.
• Erfahren in der Entwicklung einzigartiger und maßgeschneiderter, zweckmäßiger kommerzieller Modelle für Teams, um die entsprechenden Ergebnisse für das Projekt zu erreichen, in Kombination mit nachweisbaren Erfolgen im Leistungsmanagement.
• Bitte beachten Sie, dass diese Funktion einer Sicherheitsprüfung unterliegt. Falls Sie über eine Sicherheitsprüfung für UK, Niederlande oder Deutschland verfügen, geben Sie dies bitte deutlich in Ihrer Bewerbung an.

Im Gegenzug bietet unser Kunde ein sehr konkurrenzfähiges Gehalts- und Leistungspaket, sowie auch die Möglichkeit, Ihre Karriere bei einem Marktführer weiterzuentwickeln.   

Als Organisation, die sich dafür einsetzt, Unternehmen bei der Realisierung ihres vollständigen Mitarbeiterpotenzials zu unterstützen, sind wir uns des Wertes bewusst, den eine diverse Belegschaft für jeden Arbeitsplatz hat. Wir engagieren uns in allen unseren Handlungen für die Förderung von Diversität, Eingliederung und Zugänglichkeit. Wir ermutigen Bewerbungen ohne Rücksicht auf Alter, Behinderung, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Religion, Glaube oder Rasse.

Bitte senden Sie Ihre Bewerbung mit Lebenslauf, unter Angabe des Zeichens LX 851758 per E-Mail an Roheela Khan (applications@martinveasey.com)  Telefon 00 44 01905 381 320 www.martinveasey.com

EUROPESE INKOOPMANAGER VOOR EPC-INVESTERINGSPROJECTEN
“Meertalige en gediplomeerde beleidsprofessional voor contractering en inkoop van EPC-investeringsprojecten voor internationaal energiebedrijf”
€/£ bijzonder competitief (op basis van ervaring) + uitstekende topvoordelen
Locatie: Verenigd Koninkrijk, Duitsland of Nederland (hybride job)

Onze klant is een wereldwijd actief bedrijf binnen de gespecialiseerde sector van energie, elektriciteit en stroomopwekking.
In het kader van een strategische hervorming van de inkoopfunctie naar een alle bedrijfseenheden wereldwijd overkoepelend model voor gedeelde diensten en categoriebeheer wenst onze klant zijn team te versterken met de aanstelling van een innovatieve en creatieve professional voor contractering en inkoop die al de nodige ervaring heeft opgedaan in meerdere bedrijven uit de FTSE 100/NYSE Top 100 of met een gelijkaardige notering.

Daarbij zijn we specifiek op zoek naar een Europese beleidsmanager voor contractering en inkoop van investeringsprojecten met ervaring in het beheer van EPC-inkoopprojecten. U moet over de nodige expertise beschikken in het opstellen van strategische veranderingsprogramma’s voor contractering en inkoop die kunnen worden geïmplementeerd in verschillende culturen binnen een sterk gereguleerde en kwalitatief hoogstaande omgeving van veiligheid en gezondheid.

Binnen een mondiale functie voor projecten rond gedeelde diensten zal u instaan voor een uitmuntend beheer van de levenscyclus van EPC-projecten vanuit strategisch inkoopstandpunt. Daarbij zal u zich focussen op investeringsprogramma’s ter waarde van meerdere miljoenen met looptijden van meerdere jaren. U zal nauw samenwerken met een directoraat voor mondiale projecten en de Global Procurement Director in een streven om de toeleveringsketens van de projecten uitmuntend te beheren. Dit zal variëren van het uitwerken van inkoopstrategieën voor EPC-projecten over selectie van leveranciers en opmaak van contracten tot het gunnen van contracten en het beheren van claims.

Uw taken
•    In nauwe samenwerking met de functie mondiale projecten, de mondiale inkoopteams en de raad van bestuur zal u instaan voor het uitwerken van het inkoopbeleid, het bepalen van de belangrijkste criteria voor succes, de prioriteiten en de vereisten voor het project en het bedenken van een aangepast toeleveringsketen- en inkoopbeleid dat aan deze vereisten voldoet.

•    Elk projectbeleid moet op maat en specifiek zijn voor de gewenste resultaten van het project, en tegelijkertijd consequent blijven wat betreft de niet-onderhandelbare elementen van het mondiale inkoopbeleid, bestuursmodellen en bedrijfsbeleidslijnen. 

•    Het inkoopbeleid moet het volgende detailleren: waardebepaling, ontwikkeling van opportuniteiten, uitvoering van toeleveringsketen en waardecreatie, bestuur en waardeovername, vermindering van risico’s en bescherming van waarde.

•    Met het oog op de uitvoering van het inkoopbeleid dient u in te staan voor de samenstelling en operationele leiding van de teams die het inkoopbeleid zullen uitvoeren. U zal dagelijks bij het management rapporteren over het beheer van het projectinkoop-team om te verzekeren dat aan de projectvereisten wordt voldaan.

•    Om inkoopintegratie te verzekeren, moet u ervoor zorgen dat beleid en uitvoering van projectvereisten op elkaar zijn afgestemd en dat daarbij gebruik wordt gemaakt van bestaande categoriebeheerplannen, waar dat voor het project relevant is.

•    Daarenboven dient u de markt vanuit meerdere industriesectoren in het oog te houden voor nieuwe beste praktijken, en te evalueren hoe deze door uw klant kunnen worden benut om verder waarden te creëren, te leveren, vast te leggen en te beschermen.

Wat wij zoeken

•    Iemand met een technisch of wetenschappelijk (of gelijkaardig) diploma met een post-graduaatopleiding in inkoop en/of een masterdiploma. Een kwalificatie in projectbeheer is daarbij een extra troef.
•    U werkt al minstens 7-10 jaar consequent en ambitieus aan uw loopbaan via een functie in strategische mondiale of pan-Europese EPC contractering en inkoop voor grote investerings- of onderzoeksprogramma’s ter waarde van minimaal £/€ 250-300 miljoen.
•    Ervaring in strategische EPC contractering en inkoop verworven in een mondiaal actieve organisatie uit de FTSE 100, NYSE Top 100 of gelijkaardig. Deze kunnen actief zijn op het vlak van olie en gas, energie, nutsvoorzieningen, mijnbouw en ontginning van mineralen, of in kapitaalintensieve industriële productiesectoren zoals staal of bouwmaterialen, of gevaarlijke industriële sectoren zoals de chemische en nucleaire sector. Kandidaten uit andere sectoren zoals de top 4 in strategische consultancy, FMCG of de farmaceutica zullen eveneens in aanmerking komen op voorwaarde dat ze een universitair/masterdiploma kunnen voorleggen.
•    Idealiter bent u meertalig Engels, Nederlands of Duis, maar dit is geen absolute voorwaarde.
•    U bent uitermate gemotiveerd om aan verandering en transformatie te werken, en uw loopbaan tot op heden wordt gekenmerkt door uw vermogen om functieoverschrijdende teams en mondiale/pan-Europese collega’s in inkoop, techniek en projectbeheer te stimuleren dit te bereiken.
•    U beschikt over de nodige ervaring in het voorbereiden, voorleggen en motiveren van businesscases voor leden van de raad van bestuur/het directiecomité.
•    Ervaring in het analyseren van projectvereisten en het opstellen van kritieke succesfactoren, alsook deze omzetten in inkoopbeleidslijnen op maat.
•    Bewijs kunnen voorleggen van uw commerciële ervaring in kapitaalverwerving in pan-Europese of mondiale kapitaalintensieve industrieën.
•    Een expert in het beheren van dubbelzinnigheden, met vertrouwen verantwoordelijkheid opnemen voor de opmaak van een bestuursmodel, alsook de plannen voor de middelen en leveringen teneinde aan de projectvereisten te voldoen.
•    Complexe contractuele relaties kunnen onderhouden, inclusief het voorzien van vrij bruikbare materialen, technologieën of IP en het bewijs kunnen leveren van realisaties op het vlak van leveranciersbeheer om binnen deze context te kunnen presteren.
•    Ervaring in het toekennen en beheren van EPC-contracten (Engineering, Procurement & Construction - ontwerp, inkoop en bouw) ter waarde van 500 miljoen en meer Canadese dollar.
•    Uitstekend trackrecord in het samenstellen van teams met zeer sterk presterende professionals, het overbrengen van de nodige strategie en visie om een team te motiveren en te autoriseren om verantwoording op te nemen voor de uitvoering van een project.
•    Ervaring in het uitwerken van unieke en op maat gemaakte geschikte handelsmodellen voor teams om de juiste resultaten voor het project te leveren, gecombineerd met een bewezen trackrecord in prestatiebeheer.
•    Merk op dat voor deze functie een veiligheidsmachtiging geldt, dus indien u over een veiligheidsmachtiging voor het Verenigd Koninkrijk, Nederland of Duitsland beschikt, gelieve dat dan specifiek in uw kandidatuur te vermelden.

In ruil hiervoor biedt onze klant een competitief salaris- en voordelenpakket, alsook de mogelijkheid voor verdere loopbaanontwikkeling bij een marktleider.

Als organisatie die zich inzet om bedrijven te helpen hun werknemerspotentieel ten volle te benutten, begrijpen we hoe waardevol een divers personeelsbestand voor eender welke werkplek kan zijn. In al onze activiteiten streven we ernaar om diversiteit, inclusie en toegankelijkheid te bevorderen. We moedigen iedereen aan om zich kandidaat te stellen, ongeacht leeftijd, handicap, genderidentiteit, seksuele geaardheid, religie, overtuiging of ras.

Bezorg ons uw cv via e-mail, met vermelding van referentie LX 851758, ter attentie van Roheela Khan, op applications@martinveasey.com - Tel. 00 44 01905 381 320 - www.martinveasey.com 

VP Transportation – APAC

US/£/€Very Competitive Six Figure Base Salary + Bonus + Blue Chip Benefits + Relocation Assistance

South East Asia

You may think you’re a big hitter in transportation and logistics but are you ready to up your game?

Can you build on your success in your current territory and take it to an emerging market? Would you like to impart your knowledge of best practice and develop a large, complex third-party contract logistics operation in a different country?

What if there was an opportunity to head up a 3PL operation in South East Asia? And be relocated as well?

Enough of the questions. As an experienced VP/Senior Director of Transportation with an outstanding career in 3PL and in-house, you may be the person they need.

Ideally, you’ll be degree qualified in a relevant discipline, and your background will be from retail, grocery, or FMCG. Importantly, you’ll be able to demonstrate the effective management of complex 3PL or in-house operations of at least 1000 vehicles across multiple sites.

Suppose you’ve worked in Europe, the US, or the APAC region. In that case, you’ll be used to operating across multiple areas with different borders and infrastructures, and that’s important as our client needs someone who can quickly adapt to different cultures and procedures.

If you’ve previously headed up a 3PL operation and then moved to an in-house role with a large, multi-national operation, that could work as well. The nature of the  cluster means a broad scope of supply, covering retail, fmcg, eCommerce, pharma, technology network, from the major cities and conurbations all the way through to the tourist hubs around the region. As such, the operations are complex, and there are significant strategic and operational challenges in coordinating all these varied activities.

As you can imagine, this certainly isn’t a generic role, and there’s plenty of detail we’ll need to discuss, so start the ball rolling by sending your CV to applications@martinveasey.com quoting reference LX 703438

VP Transportation – APAC

US/£/€Very Competitive Six Figure Base Salary + Bonus + Blue Chip Benefits + Relocation Assistance

South East Asia

You may think you’re a big hitter in transportation and logistics but are you ready to up your game?

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What if there was an opportunity to head up a 3PL operation in South East Asia? And be relocated as well?

Enough of the questions. As an experienced VP/Senior Director of Transportation with an outstanding career in 3PL and in-house, you may be the person they need.

Ideally, you’ll be degree qualified in a relevant discipline, and your background will be from retail, grocery, or FMCG. Importantly, you’ll be able to demonstrate the effective management of complex 3PL or in-house operations of at least 1000 vehicles across multiple sites.

Suppose you’ve worked in Europe, the US, or the APAC region. In that case, you’ll be used to operating across multiple areas with different borders and infrastructures, and that’s important as our client needs someone who can quickly adapt to different cultures and procedures.

If you’ve previously headed up a 3PL operation and then moved to an in-house role with a large, multi-national operation, that could work as well. The nature of the  cluster means a broad scope of supply, covering retail, fmcg, eCommerce, pharma, technology network, from the major cities and conurbations all the way through to the tourist hubs around the region. As such, the operations are complex, and there are significant strategic and operational challenges in coordinating all these varied activities.

As you can imagine, this certainly isn’t a generic role, and there’s plenty of detail we’ll need to discuss, so start the ball rolling by sending your CV to applications@martinveasey.com quoting reference LX 703438